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「從容」的錦浪科技

日期:2019-11-19    來源:光伏頭條(微信號:PV-2005)  作者:魏雪梅

能源資訊中心

2019
11/19
09:02

關鍵詞: 光伏企業 錦浪科技 光伏市場 高端說

 有些地名只是名詞,告訴你那個地方本身;有些地名,你看到它,內心默念,會覺得周身一熱,有種情感被喚醒,有了體溫,就不再是一個名詞。寧波象山,每次念起這個簡單、順口的名字,就會想起中國東南沿海的那個小城:亙古不變的海平線,哧哧入港的汽船,還有那條寬闊整潔直直通向高新產業園區的柏油馬路。

  1分17秒!《高端說》VCR——遇見王一鳴



這一次,我去寧波象山見的是王一鳴。這一年,在鮮花和掌聲中,錦浪科技正式敲鐘上市,與此同時,他成為了寧波最年輕的上市企業董事長。這還不夠,他還要挑戰自己,帶領團隊在全球光伏市場繼續深耕,拓展企業布局,拓寬行業想象空間。
  王一鳴給我的第一印象倒不是他的光環與榮耀。這些成績雖然耀眼,但并不能代表一切。它恰如其分,比同齡人優秀些,但仍然是這個歲數的人應該有的樣子。
  但他的格局、思維方式和眼界就不是這樣了。生平我第一次見到有企業家在真實的生活與工作中,時常問自己和員工“現在做的事情高不高興”,而并不是非要問一些具體的事情。
  王一鳴深諳人才是取得優勢競爭的關鍵,特別是高潛人才的儲備和任用,同時他也特別知道自己要把公司和團隊帶成什么樣子,這樣的“領導者”特質,是花近15年時間練就的。用他自己的話來說,錦浪科技的從容發展與快速前進,離不開這些年撞到南墻才能學到經驗的“土根”性質。
 
  十四年沉淀盡顯從容
  又是一個金秋,錦浪科技辦公大樓前的那幾株桂花,開的格外搶眼。一團團,一簇簇,頂開茂密的枝葉,釋放出秋水般沁涼的花香。香氛時淡時濃,沁甜、幽眇,游走在整個產業園。
  又是一個收獲的季節,今年前三季度錦浪科技實現營收7.75億元,同比增長32%;扣非凈利7590.9萬元,同比增長6.32%。在光伏市場受此前政策波動影響,還未完全擺脫“迷茫和暫緩”的局面下,錦浪科技交出的上市后的第一份成績單,是中國光伏市場上不可多得的一抹亮色!
  長期以來,中國光伏制造業的主角一直是天合、阿特斯、晶澳等數家赴美上市的民營企業以及隆基、正泰、陽光電源等數家國內A股龍頭企業,行業處于高度市場化的狀態。不得不承認,先進入的企業取得了先發優勢。比如資本市場的認可、品牌的建立以及規模的形成,但那些有實力的奮發者或將改變未來市場格局。
  按照2019年第三季度中國逆變器的出口數據,錦浪科技成為了繼華為、陽光電源之后的第三大光伏逆變器出口企業,三家的企業出口金額占比接近30%。
  漂亮的成績是企業經營能力的一種反映,對于當下的王一鳴和錦浪科技來說,成績單大概只能說是一種微觀的現象,如果你抽離一點,去看這個企業整體的發展節奏,行動軌跡,看到的就不單單是眼下成績單的漂亮,而是這個企業不斷向前、充滿生機與活力的健康狀態。
  當時誰能想到,在王一鳴的領航下,錦浪科技自2005年誕生以來,算上去年的這場行業性風波,已經經歷過3次行業性大洗牌,成為了行業為數不多“活下來”,并躋身上市榜的企業,極為不易。要知道在這個有時“風云驟變”的行業,近十年時間就倒下了數個中國光伏巨擘,存活超過十年的企業都屈指可數。這赤裸裸的展現了光伏市場之莫測、變幻、殘酷與無情。
  “做企業對我來說,一切都是第一次,我沒有任何規律和經驗可循,只有靠對產品和技術的熱愛!”王一鳴感慨道,可能大家看到的只是比較近期的一些結果或者很多年以后的結果,但是很多的結果都是經過前期“不斷面對困難/選擇-解決問題-積累經驗”的積淀而來,在這個過程中逐步才把企業發展起來。
  印象最深的是2006年年初那次,錦浪科技第一批價值30多萬元的貨物順利生產出來,王一鳴一路漂洋過海親自送貨去英國。這一單帶來近10萬元利潤的同時,也讓錦浪科技的產品叩開了國際市場的大門。
  此后的2009年、2010年之于錦浪科技,是如日中天的好光景。隨著全球光伏迅猛發展,當時光伏市場上供求關系的脆弱平衡被打破,常有客戶拿著6000臺、7000臺的訂單找到王一鳴,告訴他只要愿意做,這些訂單就是他的。
  “訂單的量很大,通常一個訂單就是我們公司2005年和2006年兩年銷量的總和,說不動心那是假的,但是我們的產品內部測試還未超過半年,萬一品質出現問題怎么辦?我們還是決定放棄那些訂單。”王一鳴從來沒有后悔當初的決定,也正因如此,錦浪科技越發經得起市場的考驗。
  按照2019年第三季度中國逆變器的出口數據,錦浪科技成為了繼華為、陽光電源之后的第三大光伏逆變器出口企業,三家的企業出口金額占比接近30%。日后的實事也一再證明,錦浪科技因為超前的遠見和對品質的要求得到了市場回報,而那些回避或沒有思及這一問題的創業者們,在數輪行業大洗牌中付出了慘重的代價。
 

 
  錦浪科技創始人、董事長王一鳴
 
  “每個人做事情到后面還是要從容,我覺得從容很重要,就是不管碰到任何事情,我們都一一去解決它,把過程經營好,再去看結果”,王一鳴說。
  “真正的從容,不是躲避紛爭與喧囂,而是平靜地面對困惑與煩惱”,從容做企業也是這個道理。
 
  一招鮮與均衡性
  十四年,對于錦浪科技來講,是一部艱苦的開拓史,也是一首激昂的青春贊歌。作為《可再生能源法》頒布以來中國光伏快速發展的一個縮影,在掌門人王一鳴的帶領下,錦浪科技堅守高品質強企的信念,腳踏實地,一步一個腳印地走出了一條以技術和產品雙創新為動力的求變之路。
  逆變器是錦浪科技進擊光伏市場選擇的首要戰場,長期深耕電力電子相關領域的王一鳴深知自己的優勢是什么。
  在光伏行業,逆變器的演進有三個關鍵詞:價格下降、市場轉移、組串式逆變器。在行業發展初期,光伏電站功率通常較小,在幾百到上千瓦之間。幾塊電池板組成一個組串,與之相配套的小功率單相逆變器便被稱為組串式逆變器。這也是當年王一鳴在寢室內創辦公司,主要研究并能夠實現產業化的產品。
  伴隨政策的變化與市場的變幻,分布式光伏、戶用光伏最先在海外爆發出極大的潛力,組串式逆變器迎來發展機遇,市場份額持續激增。作為土生土長的寧波人,王一鳴對商業機遇與市場環境有一種天生的敏銳。
  沒錯,緊俏的市場環境中,自己創新研發的產品能夠實現產業化并填補當時國內空白,就是錦浪科技走向市場的“一招鮮”。王一鳴敢于放棄博士學習回國創業,錦浪科技敢于攻入價格“善變”的逆變器戰場最大的底氣,就是它具有技術創新優勢。掌握技術,就意味著其在技術更迭、行業洗牌交替上演的市場環境中有更多的騰挪空間,這對企業生存至關重要。
  單單為自己的逆變器“一招鮮”埋頭蓄力,并非企業發展的長久之計,也并不能讓企業“任憑風浪起,穩坐釣魚船”。王一鳴又怎么會將全部籌碼壓在“一招鮮”之上。一旦后來者趕超,這樣的優勢就會蕩然無存。
  王一鳴分析,“在創業初期的時候,辦企業更多的是有一招鮮就可以了,或者想辦法把這個產品賣出去,或者有很絕密的配方與技術,但是當企業發展到一定規模,甚至是做到上市,‘均衡性’是非常重要的,就是要有自己的特長和優勢,但是沒有很大的短板”。
  在業務與產品方面,錦浪科技立足于新能源,成為了一家專業從事分布式光伏發電系統核心設備組串式逆變器研發、生產、銷售和服務的高新技術企業;產品主要為組串式逆變器,是太陽能光伏發電系統不可缺少的核心設備。
  在業務布局方面,錦浪科技堅持全球化戰略布局,是國內最早進入國際市場的組串式逆變器企業之一。截至目前,錦浪科技已在美國、歐洲、澳大利亞、印度、巴西、墨西哥等地建立了戰略性全球辦事處,公司產品已經遠銷世界100多個國家。錦浪科技在海外市場積累眾多優質客戶,并形成長期穩定的合作關系的同時,在國內市場,逆變器產品也已成為錦浪科技市場進擊的橋頭堡。
  除此之外,在經營管理等方面錦浪科技也形成了健全、完善的體系,通過提高營運效率、精益成本管控等方面提升企業整體管理效率。而且王一鳴已經意識到“聚集人才”是企業發展的關鍵,也是錦浪持續努力的方向。“目前我們仍然希望有更多更優秀的人才跟我們聚集在一起”。
  方方面面,此時錦浪科技在發展“均衡性”上已經站在了制高點。也因此,王一鳴能夠更從容地看待企業發展,更從容地看待成功上市的問題。“我是這么看的,做企業的過程上市的結果,企業做好了上市必然是個結果,是水到渠成的過程。”
 
  擇一事專一生
  但凡要很細致地運作一件事,情懷就必定會產生。這話也可以倒過來說,沒有一定的情懷做支持,細致地運作一件事的持久度都要打一個很大的問號。事實上,大部分企業經營者或多或少都有一些理想主義色彩,而不是完完全全的唯利是圖。
  “我從來沒有想過不做逆變器,這是我最基本的、樸素的想法”,王一鳴說。
  在王一鳴心中,中國光伏產業正是一輪冉冉升起的朝陽,雖經挫折,但依然保持著發展的態勢。國際能源網《高端說》也認為,行業洗牌并不可怕,每度過一次危機就是一次新生,何況,對于一個產業的長期進步來說,目前光伏產業的發展前景比前幾年更加明朗了。
  因為不可能不做逆變器,從一開始,錦浪科技就在逆變器的“創新”和“可靠性”方面下功夫。這股強烈追求高品質產品的勁頭,始終貫穿在錦浪科技還不到15年的發展歷程中。
  “對逆變器技術的創新有三個核心:可靠性是第一位,其次是效率,再者是成本,可靠性就是我們這么多年來一直在研究、在大力推廣的事情,光伏本身是一個講究長期投資回報率的事情,這種情況下可靠性尤為重要”,王一鳴說。
  產品可靠出色是打造光伏逆變品牌的根基,這是錦浪科技的強項。在品牌塑造之后,另一個關鍵詞就是高效及時,要為客戶把所有的體驗和售后服務做得非常簡單和容易,唯有有品質和響應高效及時。
  截至目前,錦浪科技已在美國、歐洲、南美、東南亞等海外市場建立11個辦事處及本地倉儲,建立從售前到售后成熟的全球服務體系,平臺化的售后服務,能夠快速高效解決客戶每一個難題。
  錦浪科技的這一套行事做派與發展邏輯,其實不難理解,圍繞客戶,思考光伏發展的本質去布局,無論是做產品還是塑造品牌,都不是人云亦云地追逐轉瞬即逝的風口。這讓錦浪科技得以“從容”夯實自己的發展。
  馬歇爾所說:“企業家是產業這個車輪的軸心,這個軸心承擔著市場結構活動的全部負荷。”同樣,企業家也承擔著企業身份特征的絕大部分負荷。
  企業家在創業階段,往往就締造了企業的基因。而這種基因,直接作用于企業身份特征的形成。在錦浪科技,王一鳴的創始人烙印就十分明顯,決定了錦浪科技沉穩、可靠、高效、嚴謹的企業性格特征,不圖“熱鬧”,做深“門道”,以技術創新“做穩”企業,走穩自己的高質量發展之路。
  任正非一生都在闡述“華為精神”:身在黑暗,心懷光明,夢想不滅,努力前行。這15年來,王一鳴和他帶領下的錦浪科技亦是如此在前行。
  很多人好奇錦浪科技何以取得好成績,市場上對錦浪科技的分析層出不窮,但最了解這一秘密的,當然是專注逆變器技術、一手將錦浪科技做到上市的王一鳴。
  正是他對全球光伏市場的深入研究與理性分析,鎖定產品創新與品質把控;繼而在產品研發、設計、人員管理、銷售、服務等各個環節不斷創新,甚至有一些敢為行業先的決策,才形成了一套獨特的錦浪科技均衡發展的“進化模式”。
  “現在做的事情高不高興?”我問。
  “我和我的團隊在現在的行業和對正在做的事情都感到挺開心的”,王一鳴答。
 
  國際能源網總裁 張福龍
  國際能源網首席記者、光伏產業主編 魏雪梅
  對話
  錦浪科技創始人、董事長 王一鳴

  國際能源網《高端說》:你對自己和公司這些年的成績滿意嗎?
  王一鳴:我覺得我還是蠻快樂的,我覺得永遠不存在滿意的階段,我們整個狀態包括我自己和公司團隊還是比較高興的,其實任何人做任何事情就是痛苦是長期的,快樂永遠是一剎那的,痛苦就是一直對自己不滿意覺得做得還可以更好。
  所以我們總體我覺得還是很快樂的,但是滿意嗎,我覺得如果滿意了就不會前進了,我們一直認為自己的工作還存在一個更大的空間,因此我們一直在講內部要變革,為什么要變革呢,因為變革是很難的,你今天認為對的事情明天你要自己來否定自己這才叫變革,但你要否定自己以前覺得很對的東西其實非常難的,我們一直在突破這個事情,這個你也可以說成是一種不滿意。
  不變企業就不發展,你如果對自己企業很滿意、對自己的產品很滿意,就不會去更新迭代了,這個肯定是不行的,所以如果是這個角度定義我們是不滿意的,但是我覺得整個團隊還是比較高興的,因為大家首先還是很熱愛這個事業,很希望繼續做下去,而且一步一個腳印,也逐步實現了階段性的目標,這樣的話整個團隊是高興的也是滿意的,所以你要分角度來看這個問題。
 
  國際能源網《高端說》:錦浪科技現在主要在哪些方面進行變革?
  王一鳴:我們在變革的是一種理念、一種管理方法,在這個事情上,我們以前就進行了很多變革,不管是管理方法也好、管理團隊也好、管理人也好,這個過程中其實你是要有不斷的摸索,這個變革在任何企業都只能靠它的領導者來做,因為只有一個人可以拍板,如果是大多數人來革小部分人的命,那就不叫變革了,變革不僅是革人家的命,有時候也是革自己的命,當企業發展到一定規模,能不能變對其實非常重要,因為很多企業就變死了,這個時候首先還要看領導者的想法,就是小富即安了,就是不想再發展,那就穩穩的去做。
  另外一個角度就是,這個領導者要非常好的眼光和決策權,變革的方向、變革的時機要非常的對,其實這兩個很難去把它說出來,是一種感覺。作為企業領導者,這個變革的感覺可能來自多年的經驗積累、見識、思維等方方面面。我們行業內也有很多企業在變革,在做一些嘗試性的探視,首先我們要肯定這種變革,因為只有很多人去變革,這個社會才會進步,行業才會進步。
  我覺得寧波對創業者很好,因為它很能容忍創業的失敗和變革的失敗,這是我們整個社會要提倡的,而不是對變革失敗的企業,大家都冷嘲熱諷,我們整個社會應該鼓勵創業者,鼓勵變革者,因為只有大量的變革和創新才會有一定比例的成功者留存下來。所以我們內部其實還是很提倡變革這個事情。
 
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